Freelance : découvrez quelques astuces pour attirer plus de clients

Avec la digitalisation progressive de l’économie mondiale et le rejet du salariat, le freelancing est un secteur en pleine croissance. Il accueille chaque année des millions de professionnels qui acquièrent une compétence dans le digital et qui souhaitent la monétiser.

Malgré tous les avantages qu’il présente toutefois, trouver des clients en tant que freelance peut poser beaucoup de soucis si le prestataire ne possède aucune astuce marketing. Pour les aider à se démarquer sur ce marché saturé et les aider à générer quelques revenus, voici quelques stratégies efficaces qu’ils peuvent facilement utiliser.

Être actif sur les plateformes de freelance

Chaque jour, des millions de personnes à travers le monde utilisent internet et en particulier les réseaux sociaux pour échanger et s’informer. Un moyen pour un freelance de s’attirer beaucoup de clients dans le cadre de ses activités serait donc de proposer ses services via ce moyen de communication. Fort de ce potentiel, des prestataires mettent en place des sites de freelance. Ce sont des plateformes spécialisées dans la mise en relation entre les clients et les professionnels de divers secteurs d’activités.

Pour gagner quelques marchés via les sites de freelance, il existe des conditions indispensables à respecter. D’abord, il faut soigner la présentation de son profil en mettant notamment une belle photo et en rédigeant une bonne description. Si possible, vous pouvez ajouter quelques références pour fournir plus de précision sur vos expériences personnelles.

Candidater sur les offres des sites d’emploi

Pour décrocher une collaboration avec un client, il faut postuler sur les sites d’emploi. Comparativement aux sites de freelances, ces derniers font plus la promotion des postes à pourvoir au sein d’une entreprise. En plus de ceci, certains particuliers utilisent ces canaux pour diffuser des offres de missions freelances dans plusieurs domaines. Vous pouvez donc saisir ses opportunités et bénéficier éventuellement d’un contrat en CDI ou en CDD avec un prestataire.

Afin d’optimiser ses chances de sélection pour les offres de mission freelance, il est important de soigner son CV. Ce dernier doit entre autres mentionner vos coordonnées personnelles, votre parcours académique, universitaire et professionnel. Aussi, il convient de mettre en avant votre savoir-faire, votre savoir-être et une présentation simple et accrocheuse. En complément, vous devez ajouter une lettre qui détaille vos motivations et les défis que vous comptez relever avec cette collaboration.

Mettre en place une stratégie de contenu sur internet

Une stratégie de contenu de bonne qualité sur internet est un moyen très efficace pour attirer des clients partout dans le monde. Elle est particulièrement utilisée par les freelances et entrepreneurs qui ne maîtrisent pas vraiment les rouages de la prospection. Cette stratégie consiste en particulier à créer des contenus captivants sur un blog, un réseau social pour construire son audience. Vous avez également la possibilité d’écrire des newsletters ou de promouvoir une chaîne de podcast.

Mettre en place une stratégie de contenu en ligne présente une double utilité pour les freelances. Elle permet non seulement de démontrer son expertise et de gagner en visibilité. Concrètement, vous montrez votre maîtrise de certains sujets en répondant à certaines problématiques. Néanmoins, il convient de souligner qu’il s’agit d’une stratégie rentable sur le long terme. Il se peut donc que vous obteniez les premiers résultats plusieurs semaines après votre démarrage. Toutefois, vous pouvez optimiser vos chances en lançant une campagne de publicité sur vos canaux digitaux.

Faire de la prospection commerciale par email

Tout comme la mise en place d’une stratégie de contenu, l’e-mailing est un moyen efficace pour un freelance d’attirer des clients. Comparativement à la prospection téléphonique, cette approche plus efficace permet de proposer ses services sans pour autant donner l’impression de déranger. Ainsi, le destinataire aura la possibilité de consulter l’offre commerciale et d’y donner une suite favorable s’il le souhaite. Pour faire de l’emailing, il faut toutefois cibler les potentiels prospects qui seraient intéressés par ses services et se renseigner vraiment sur eux.

Il faut ensuite répertorier leurs adresses e-mail et créer une offre commerciale de qualité. Celle-ci devrait mettre particulièrement en avant ses qualités et en faisant une offre qui pourrait attirer le client. Pour persuader davantage ce dernier, vous pouvez ajouter votre portefolio afin de démontrer votre talent et toute votre expertise. En ce qui concerne la diffusion des offres commerciales, il existe aujourd’hui de nombreux outils simples et faciles à utiliser.

Créer des partenariats avec d’autres freelances

Comme le dit un adage, « Tout seul on va plus vite, ensemble, on va plus loin ». Cette recommandation est également valable si vous opérez dans le monde du freelance et que vous recherchez plus de clients. Créer des partenariats avec d’autres personnes est un excellent moyen pour acquérir de nouvelles connaissances et repousser ses limites. Vous aurez en effet la possibilité de travailler sur des projets plus dynamiques tout en découvrant de nouvelles stratégies de communication.

En collaborant avec d’autres freelances, vous avez en outre plus de chances de décrocher un marché et de livrer des travaux de qualité. En nouant des partenariats, il faut toutefois veiller à choisir des professionnels qui ont des compétences complémentaires aux vôtres. Si vous êtes un illustrateur à titre indicatif, vous pouvez vous associer à des auteurs ou des créateurs de contenus. Si vous êtes graphiste, vous pouvez collaborer avec un community manager ou encore un développeur web. Grâce à cette stratégie, vous sortez de l’isolément et vous explorez de nouveaux horizons.

Demander des témoignages à vos précédents clients

Dans le milieu du marketing, fidéliser un client de par ses prestations est un moyen efficace d’attirer plusieurs autres prospects. Cela s’explique tout simplement par le fait qu’il quitte son statut de « client » pour devenir un ambassadeur qui promeut vos services. Ainsi, partout où il se trouve si une de ses connaissances lui demande des recommandations, il n’hésitera pas à vous proposer. Il mettra en avant vos atouts et votre expertise pour convaincre le prospect de vous engager. L’avantage ici est qu’il fournit ce service gratuitement sans rien attendre en retour.

Mais au-delà de faire de la prospection de façon indirecte, vous pouvez demander aux clients de faire un témoignage écrit ou vidéo. Ce dernier sera mis en avant sur vos différents canaux digitaux pour renforcer votre crédibilité et démontrer toute votre expertise. Cette stratégie permet aussi à Google de promouvoir vos services en mettant en avant vos réalisations. Lorsque les prospects que vous ciblez lisent ces avis, ils seront sans doute tentés de collaborer avec vous à court ou long terme.

Participer à des séances de networking

Le networking est un concept particulier qui permet aux freelances de développer leur réseau et de faire la connaissance des clients ou prospects. Il consiste en l’organisation des événements en ligne (salons, séminaires, workshops, conférences) sur une thématique donnée. Au cours de ces échanges, les professionnels donnent leur point de vue sur un jeu et n’hésitent pas à interagir avec d’autres freelances ou clients. Au cours des échanges, vous pouvez bien attirer leur attention et les amener à collaborer avec vous sur certains projets spécifiques.

Pour participer à des séances de networking, il est toutefois indispensable d’être présent sur les réseaux sociaux. Les promoteurs de ces événements utilisent essentiellement souvent les canaux digitaux pour faire leur communication et inviter tout le monde à participer. À défaut, vous devez tisser des liens étroits avec les freelances qui participent déjà à des activités de networking. Ainsi, ils pourront facilement vous passer l’information quand une prochaine séance sera programmée.

Recherchez-vous des pistes ou des stratégies simples pour attirer des clients en tant que freelance ? Vous avez à votre disposition des suggestions parmi tant d’autres que beaucoup de professionnels utilisent pour gagner de nouveaux contrats. Il convient donc de choisir celles qui vous conviennent et de bien vous positionner sur le marché du freelancing.